产业专栏｜Sora带来的焦虑成为广大“韭菜”的催芽剂，凭什么有人卖课卖到2个亿？    发布于：2024-02-26

从李一舟成功起号的爆款视频开始，贩卖焦虑就成为了他收割“韭菜”的流量密码和制胜法宝。不管是35岁之后就业人群的职场危机，还是经济下行大背景下普通人的职业危机，亦或是人工智能时代打工人担忧的淘汰危机。李一舟的每一个产品靠的并不是真正能够领先市场的专业课程，而是通过放大焦虑后给出认知上的安慰。199元，让完全不懂AI的人能够侃侃而谈，让众多家长能为孩子看懂“未来”，让众多职场人士能够尝鲜使用各类AI工具。如果少些套路，或许这个199的课程，在很多人眼里性价比极高。但，靠贩卖焦虑大卖的课程，是否真能解决焦虑呢？

 

用直播骗术这个词笔者认为是贴切的，也符合李一舟贩卖焦虑的产品定位。他的直播间里反复强调，如循环播报一般的“还有30秒下播”。但是足足过了两三个小时，他还在播着，依然重复“还有30秒下播”。为了制造紧迫感完成逼单，“最后6个名额，直播特惠价199元，下播就会涨价，抢不到就没有了”，也成了李一舟每场直播间里的口头禅。而真正等他下播以后，橱窗里的课程价格依然199不变，估计是“韭菜”太单纯，或者骗得太容易，李一舟团队连最基本的圆谎动作都懒得做了。

 

那么，199的课程到底包含哪些内容呢？简而言之就四个部分，视频课+AI工具聚合平台+流量包+资料库。令人无语的是，李一舟团队在产品设计上更是套路满满，标明的40节视频课实际只有39节，且平均时长不到10分钟，虽然内容浅显，但本身课程定位也只是AI的科普，问题倒是不大。而AI工具聚合平台本质上也就是套壳了一个开源平台，把AI文本、AI绘图、AI文生视频等大模型工具做了个聚合。按理说，综合也是一种创新，谈不上套路，但流量包的设计就多少把学员们当长期“韭菜”了。在卖课时模糊提及的100万算力单元，实际也就是能够体验制作几十张高清图片，如果后续还想继续使用，就得掏钱办理各种类别的会员。最后再配合一个大杂烩的资料包，199的课程完美实现了标准化，更重要的是，这个课程因热点而生，因焦虑而火，但却并不能为大部分网友解除焦虑，它只是另一轮焦虑的催化剂，把199的“新”学员，培养成为2980的“老”客户。

写在最后，凭借紧跟热点、贩卖焦虑、直播骗术、产品套路这四板斧狠狠收割全网“韭菜”。傲人的成绩也让李一舟喜提全网热议，最终被央视点名，账号被禁止关注且所有课程全部下架，若涉嫌欺诈和虚假宣传还将面临退一赔三的惩罚。就像马斯克在Sora发布时打出的人类GG了，我们中国的“AI大神“李一舟估计也得GG了。除了唏嘘，我们更应该思考，是什么让我们不经意间成为了”韭菜“，又是什么让”镰刀“肆无忌惮的收割？